外貿業務員的工作內容主要有：
1、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，公司是否能夠生產等。對于外商的郵件、傳真及時答復。
2、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。
3、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行。對于外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
4、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經理復核。原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
5、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助。
6、收匯方式為信用證的，業務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。全部收匯后，業務人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關系。擴展資料：目前市場上對外貿人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時還須持有國家頒發的資格證書。外貿業務員的專業知識要求：外貿業務員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應熟悉和掌握商品基礎知識、外貿業務知識、生產管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿法規政策、國際貿易慣例、國際經貿地理、外貿業務禮儀等專業知識。根據《中華人民共和國行政許可法》的有關規定及國家商務部《十一五人才強商規劃》的指示精神，從 2006年起商務部中國國際貿易學會在全國范圍內組織開展“外貿業務員”的培訓和考核認證工作，旨在通過培訓使大多數的外貿業務從業人員取得上崗資格證書，并逐步在全國范圍內推行持證上崗制度，從根本上促進整個國際商務領域的健康發展。
根據每家公司的職位和分工不同，每家公司業務員的工作內容也有所區別。
如果是在小公司，可能業務員一個人就要包攬所有的內容，主要包括：
1.平臺運營，接詢盤。
客戶從哪里來？展會開銷較大，而且費時。線上各類平臺能夠幫助你做到隨時隨地接收客戶詢盤，而平臺運營的能力也決定了客戶的數量和質量。
2.跟進客戶，促成交。
這是工作的核心，每個業務員要使出渾身解數，力求拿下客戶。
3.下單生產，盯質量。
定金到手，就可以安排生產了。如果是純貿易公司，一定要找靠譜配合的供應商合作，以免出現質量問題，或者趕不上交期等情況。
4.安排出貨，做單證。
保質保量完成訂單，有些客戶在單證方面有特殊要求，需要提前溝通，以免出現問題。
很多人以為出貨完成，業余員的工作就結束了？
其實不然，出貨開始才是我們服務的開始，不僅要關心貨物的運輸情況，客戶收貨情況，能否順利使用，或者能否暢銷......
業務員的工作內容可以很多，也可以平平。取決于你更愿意將自己的工作做的更細致，還是按部就班，按照已經習慣的流程走。
外貿就是對外貿易也就是和外國做進出口貿易。
內容就是賣東西去國外，買國外的東西回國。說的不好聽就是二道販子。說的好聽就是商務！
在中國國內國際貿易是受國家管制的，不是任何一家公司都能做國際貿易，要做國際貿易就需要申請進出口經驗權。外貿公司就是幫國內的沒有進出口經營權的企業代理進出口貿易的。職位基本上有：
1、進口業務員，出口業務員（負責與客戶洽談業務，簽訂合同，制作貿易單據）
2、進口付匯，出口收匯專員（負責幫客戶辦理收付外匯）
3、跟單員（負責跟進進出口貨物的物流安排）
4、辦稅專員（負責安排進口貨物的付稅，出口貨物的退稅工作）
5、結算專員（負責最后與客戶結算所有費用）
做外貿的女生主要干的工作，會是聯絡客戶，還有拜訪客戶和跟進貨源。做外貿的女生主要干的工作會有很多，首先需要聯絡客戶，需要跟單，這是一個非常復雜又忙碌的工作。做外貿的女生，如果是作為跟單員，就會有沒完沒了的聯絡客戶的時候。而且需要在定時打電話給外國的客戶的時候，也會很多。
